ในระดับหนึ่งของการจัดเรียงบทความนี้ เราได้พบกับ 3 คนที่มีพื้นฐานที่น่าสนใจที่ออกจากองค์กรและผลิตลักษณะเฉพาะของตนเอง ในที่นี้ เราสรุปเรื่องราวการขยาย 2 เรื่องควบคู่ไปกับขั้นตอนและกลยุทธ์ที่สำคัญที่คุณต้องการเพื่อก้าวไปข้างหน้าในธุรกิจเฉพาะของคุณเอง การเดินทางเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองครั้งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากความสิ้นหวัง อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จที่คุณจะค้นพบนั้นจะกลายเป็นสิ่งแปลกใหม่

นี่คือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

1. Diversifying เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจ

2. การทำธุรกิจของคุณเองเป็นสิ่งที่เติมเต็มอย่างยิ่ง

3. การฝึกอบรมมีความสำคัญต่อการทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จอย่างไร

เริ่มต้นกับผู้ประกอบการ

ผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจคนแรกของเรา เป็นเจ้าหน้าที่ของรัฐที่มีผลงานผิดปกติตั้งแต่แรกเริ่มที่ Ford และหลังจากนั้นที่ Terex บริษัทที่เน้นเรื่องการยกและการเตรียมวัสดุ (เช่น รถเครน) โดยมีข้อดีและแรงจูงใจที่เกี่ยวข้องทั้งหมด พบกับพีท กิลฟิลแลน เขามีชีวิตที่ยิ่งใหญ่และไม่มีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนแปลงจนกระทั่งวันหนึ่ง…

อลัน: ฉันเห็นว่าธุรกิจพื้นฐานของคุณกำลังช่วยบุคคลทั่วไปในการประเมินสถานประกอบการ (FranChoice) คุณจะเริ่มต้นในธุรกิจของคุณเองได้อย่างไร? อะไรกำหนดทางเลือกนั้น?

พีท: ฉันเป็นเจ้าหน้าที่ขององค์กร ครั้งแรกกับฟอร์ดและต่อมากับเทเร็กซ์ และพวกเขาเข้าสิงชีวิตของฉันอย่างแท้จริง ฉันเดินทางอย่างต่อเนื่อง ฉันแค่เลือกวันที่มีเพียงพอและฉันจะเป็นผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจ

อลัน: บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณเลือกที่จะออกจากชีวิตองค์กร

Pete: ในตำแหน่งสุดท้ายของฉัน ฉันอยู่กับ Terex ฉันอาศัยอยู่ในชิคาโก แต่ Terex มีสำนักงานใหญ่ในคอนเนตทิคัต และฉันออกไปข้างนอกประมาณ 6 วันต่อสัปดาห์ และส่วนสำคัญของการเดินทางนั้นเป็นสากล ด้วยการเดินทางทั้งหมดที่ฉันกินไม่ถูกต้อง ไม่ได้ฝึกฝน และบอกตามตรงว่าฉันรู้สึกสิ้นหวัง ฉันอยู่อีกประเทศหนึ่งและตื่นมากลางดึกและจำไม่ได้ว่าตัวเองอยู่ประเทศอะไร ฉันเข้าใจแล้วว่าฉันพอแล้ว เมื่อฉันกลับไปชิคาโก ฉันได้แจ้งคนสำคัญของฉันเกี่ยวกับทางเลือกนี้ ตอนแรกคนสำคัญของฉันไม่กระตือรือร้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่ฉันจะลาออกจากบริษัท เธอเห็นด้านในทางปฏิบัติของการคงอยู่ในองค์กร (ความปลอดภัยทางการเงิน) แต่ฉันรู้ว่าฉันคาดว่าจะปรับปรุงให้ดีขึ้น ฉันลาออกจากกิจกรรมและเริ่มทำงานกับที่ปรึกษาสถานประกอบการโดยคำนึงถึงเป้าหมายสุดท้ายในการค้นหาสถานประกอบการ สองสามเดือนต่อมา เราค้นพบ Junk King และเห็นว่ามันเป็นคู่ที่ลงตัว ฉันชอบที่เป็นธุรกิจที่เน้นการบริหารและสามารถปรับขนาดได้ เช่น รถบรรทุกในขณะที่ธุรกิจพัฒนาขึ้นและมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย หลังจากนั้น ฉันเริ่มทำงานกับ FranChoice ซึ่งวันนี้ฉันเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านสถานประกอบการที่ดีที่สุด ฉันชอบวิธีการทำงานของแผนปฏิบัติการจริงๆ ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้คน (องค์กรต่างๆ จ่ายเงินให้ FranChoice) และเปิดโอกาสให้ฉันได้ทำในสิ่งที่ฉันรักมากที่สุด ซึ่งช่วยให้บุคคลต่างๆ สามารถค้นพบธุรกิจที่จัดการกับปัญหาของตนได้

อลัน: เยี่ยมมาก คุณสามารถทำในสิ่งที่คุณรัก เรามาเปลี่ยนเกียร์กันซักครู่ ฉันเห็นว่าคุณแต่งหนังสือแนวหน้า การเขียนหนังสือเป็นความก้าวหน้าครั้งสำคัญ คุณคิดยังไงกับหนังสือของคุณ?

การเขียนเป็นแนวทางสำคัญในการแสดงทักษะและสร้างธุรกิจของคุณ

พีท: ดาร์เรน ฮาร์ดี ผู้ซึ่งโดดเด่นอย่างแท้จริงในแวดวงผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจคือโค้ชของฉัน ฉันไปงาน High Performance Summit และ Darren กล่าวว่าไม่ธรรมดาเมื่อเทียบกับวิธีการอื่นๆ ในการตอบแทนคือการแต่งหนังสือ เนื่องจากฉันมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับธุรกิจสถานประกอบการ การทำหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจนี้จึงเป็นการจับคู่ที่ลงตัว

อลัน: คุณค้นพบโอกาสในการแต่งได้อย่างไร?

พีท: มีหลายวิธีในการเขียนหนังสือ ฉันพบองค์กรที่จะแต่งคำที่แท้จริงในขณะที่ฉันพูด ฉันจะประกอบไดอะแกรมสำหรับทุกส่วนและพูดคุยกับนักวิชาการสองสามชั่วโมง เจอกันอาทิตย์ละ 2 ชม. เช้าหรือเย็น หลังจากที่ร่างหนังสือถูกสร้างขึ้น ฉันก็มีคนมาดัดแปลงหนังสือ และถึงกระนั้นก็ใช้เวลาสิบแปดเดือนกว่าจะเขียนหนังสือเสร็จ

อลัน: คุณมีวิธีแจกจ่ายมันอย่างไร?

พีท: ฉันสามารถค้นพบองค์กรจัดจำหน่ายผ่านที่ปรึกษาทางธุรกิจของฉัน

อลัน: การเริ่มต้นธุรกิจเฉพาะของคุณหลังจากอยู่ในองค์กรจะต้องเป็นภัยพิบัติ สิ่งหนึ่งที่คุณต้องการรู้ก่อนเริ่มธุรกิจของคุณเองคืออะไร?

พีท: ถ้าฉันสามารถมีความสามารถในการรักษากิจกรรมขององค์กรของฉันและนำทรัพยากรมาสู่การจัดตั้งและหลังจากนั้นก็กระโดดข้ามไปในธุรกิจของตัวเองอย่างเยือกเย็น มันคงจะช่วยให้ฉันมีความตึงเครียดพอสมควร ฉันอาจทำอย่างอื่นสำเร็จนอกเหนือจากที่คาดหวังไว้นอกจาก Junk King ฉันสามารถเริ่มสถานประกอบการบนสถานที่ที่มีการบำรุงรักษาต่ำ พูด 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ด้วย Junk King ไม่มีทางเป็นจริงได้บนเงื่อนไขการบำรุงรักษาต่ำ

อลัน: อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

Pete: พูดเรื่องงาน ดังนั้นฉันจึงสามารถติดต่อบุคคลต่างๆ ได้มากขึ้น และทำงานกับ ExecuNet ต่อไป ซึ่งเป็นกลุ่มส่วนตัวที่ประกอบด้วยซีอีโอ รองประธาน รองประธาน และผู้บุกเบิกและผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันมากกว่า 750,000 คน

อลัน: คำพูดสุดท้าย?

พีท: ฉันจะบอกว่าสำหรับการกระจาย บุคคลต้องมีมุมมองที่เปิดกว้าง เมื่อบุคคลได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับการกระจายความเสี่ยง พวกเขาได้ตัดสินใจอย่างเป็นทางการแล้วว่ามันจะเป็นการบำรุง (แมคโดนัลด์ เป็นต้น) พวกเขามีสิ่งนั้นอยู่ในอันดับต้นๆ ของรายการลำดับความสำคัญ เนื่องจากเห็นคนจำนวนมากรับประทานอาหารที่ร้านอาหารเหล่านั้นจึงยอมรับ มันเป็นธุรกิจที่ดีที่จะเข้าไป ฉันช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าธุรกิจการบำรุงเลี้ยงมีความก้าวร้าวเป็นพิเศษ มีการเก็งกำไรสูงและต้นทุนสินค้าขายสูง (การยังชีพ) มีสถานประกอบการมากกว่า 3,000 แห่งในแต่ละธุรกิจที่อาจตรงกับความต้องการของพวกเขา ไม่จำเป็นต้องเป็นเครื่องยังชีพ

ไม่ว่าในกรณีใด โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณทำ ไม่ว่าจะเป็นสถานประกอบการหรือไม่ก็ตาม คุณต้องรัดเข็มขัด ไม่มีทางเลือกอื่นสำหรับการทำงานที่ขยันขันแข็ง

อลัน: คำพูดดีๆ ที่ควรอยู่ด้วย หนี้ของความกตัญญูอยู่ในการสั่งซื้อสำหรับโอกาสของคุณ

ผู้ประกอบการที่สอง

ผู้มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจคนที่สองของเราเป็นเจ้าหน้าที่โทรคมนาคมที่ประสบความสำเร็จก่อนที่จะทำธุรกิจส่วนตัวของเขาเอง เขาแบ่งปันความคิดหลักในการโน้มน้าวธุรกิจของคุณให้พัฒนา พบกับริค ล็อคเนอร์

Alan: คุณเป็นนักธุรกิจที่มีวิสัยทัศน์ได้อย่างไร?

Rick: ฉันรู้มาระยะหนึ่งแล้วว่าฉันต้องทำธุรกิจส่วนตัวและอยู่ในเขตอำนาจ ฉันทำงานกับองค์กรผู้ประกอบการและขายได้ 2 ปีหลังจากที่ฉันเริ่ม ฉันไปที่องค์กรอื่นและหลังจาก 2 ปีมันถูกขาย ความวุ่นวายในการอยู่ในองค์กรต่างๆ ที่กำลังประสบปัญหาการหยุดทำงานชั่วคราวนั้นสร้างปัญหาให้กับทุกคนได้เป็นอย่างดี มันเป็นช่วงเวลาที่ยืดเยื้อ ความวิตกกังวลที่ไม่ธรรมดา และรางวัลของงานขยันนั้นก็ไม่มีอยู่เสมอ ฉันถูกเลิกจ้าง 4 ครั้งในอาชีพของฉัน ฉันจึงรู้ว่าองค์กรไม่มีความมั่นคง ฉันยังเตรียมเงินชดเชยก่อนที่จะไปทำงานในองค์กรประกันสังคม

เมื่อคุณมีผู้ประกอบการที่ลงทุนพลังงานมหาศาลในธุรกิจของพวกเขาซึ่งทำงานหนักอย่างแท้จริง พวกเขาต้องการโดยพื้นฐานแล้วที่จะไม่วนเวียนอยู่ในองค์กรของพวกเขาอีกต่อไป โดยปกติแล้ว พวกเขาจำเป็นต้องสร้างหุ่นยนต์และมีกรอบงานและขั้นตอนการทำงาน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาอาจมี C-Suite คอยดูแลความต้องการของตน แต่เจ้าของกิจการส่วนใหญ่ไม่ได้ให้เจ้าหน้าที่ของตนมุ่งความสนใจไปที่หุ่นยนต์ กรอบงาน และขั้นตอนเท่านั้น เนื่องจาก C-suite นั้นมีหน้าที่ที่จะต้องทำให้เสร็จภายในนั้น ธุรกิจ

นี่คือคำถามที่บีบคั้น: มีเหตุผลที่ถูกต้องหรือไม่ว่าทำไมมันจะไม่เป็นลางดีสำหรับเจ้าของที่จะอยู่ที่นั่น แสดงวิสัยทัศน์ แถลงวัตถุประสงค์และความพยายามในการโฆษณาโดยเฉพาะโดยมีเป้าหมายเพียงอย่างเดียวคือ “รีบไปให้พ้นจากจุดจบ” “- ไม่ว่าจะเสนอธุรกิจของตนหรือพยายามทำธุรกิจจริง ๆ เพียงครั้งเดียว?

มีแนวทางที่โดดเด่นมากมายในการนำเสนอ อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของสถานการณ์ก็คือ คุณควรทำการตลาดกับคุณภาพ วิสัยทัศน์ และสิ่งที่เหมาะกับคุณและข้อความที่คุณต้องการถ่ายทอด เห็นได้ชัดว่าคุณควรเล่นงานที่ยากอย่างแท้จริงเพื่อค้นหาความเป็นจริงนี้ด้วยตัวคุณเอง อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีขั้นตอนและกรอบการทำงานที่ตั้งขึ้นเพื่อจัดการกับกิจกรรมนี้

คุณควรมีระเบียบวาระความพากเพียรที่เหมาะสมในการกล่าวว่า “ทุกครั้งที่ฉันต้องโฆษณา กรอบการทำงานเฉพาะนี้ที่ฉันหวังว่าจะดำเนินการในธุรกิจของฉันประสานคำอธิบายเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของฉันหรือไม่ มันเข้ากันได้กับคำแถลงจุดมุ่งหมายของฉันหรือไม่

ตัวอย่างเช่น ฉันเป็นนักเขียน นั่นคือสิ่งที่ผมเจ๋ง ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากฉันเขียนได้ไม่ธรรมดา ฉันก็เลยเขียนบทความมากมาย ฉันสามารถแจกจ่ายบทความหนึ่งบทความนั้นและโพสต์ข้อความเดียวกันนั้นตามขวางใน 12 ขั้นตอนด้วยการกดเพียงปุ่มเดียว ฉันยังยอดเยี่ยมในการใช้เฟรมเวิร์ก ฉันรู้วิธีประกอบเฟรมเวิร์ก ฉันรู้วิธีวางโครงสร้างของสิ่งต่าง ๆ ในการส่งเสริมและจัดการกับเป้าหมายที่สิ่งต่าง ๆ จะไม่แตกสลาย คุณไม่จำเป็นต้องมีข้อตกลงและแบบฟอร์มโฆษณาที่มีช่องว่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณพยายามขยายธุรกิจของคุณ

คุณไม่ต้องการที่จะออกจากสีน้ำเงินได้รับการบรรจบกันของธุรกิจและธุรกิจของคุณแยกจากกันเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่สามารถจัดการกับปริมาณ เป็นสิ่งที่หลายคนไม่มองข้าม โดยเฉพาะในโอกาสที่พวกเขาพยายามจะหนีจากธุรกิจของตน เพราะพวกเขามีความคล้ายคลึงกันกับคำว่า “ทายสิ ฉันขอวิงวอนหรือลองทำดูดีกว่า” ความรู้สึกของมัน” จากนั้นธุรกิจของพวกเขาก็พังทลายลงเนื่องจากไม่มีไกด์คอยช่วยเหลือ

กรณีที่ดีของเรื่องนี้คือ Solopreneurs เพื่อนคนหนึ่งของฉันคือคนข้างหลัง เพราะเขามีกรอบงานแน่น ไม่มีช่องว่าง และเขาก็ดีใจและมีผลในการฝึกฝนมาก

เขาเยี่ยมมาก เขาเพิ่งมี 2 กรอบงานโฆษณา กรอบงานที่สามารถจัดการกับปริมาณมากที่เขาสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีความช่วยเหลือใด ๆ ในการดูแลและปิดสวิตช์เหล่านั้นและตามความจำเป็น เขาเป็นคนร่าเริง ไม่มีตัวแทน และมีความพึงพอใจส่วนตัวที่น่าอัศจรรย์ ตอนนี้เขาพบว่าเขาไม่สนใจที่จะดูแลมนุษย์ที่เขาไม่ชอบ โดยไม่คำนึงถึงความเป็นไปได้ที่เราจะรวบรวมกรอบงานสำหรับเขาเพื่อขยายการฝึกของเขา เขายังคงถามฉันต่อไปว่า “เฟร็ด คุณจะจัดการกับกรอบนี้หรือไม่” ฉันกล่าวว่า “ไม่ ฉันจะไม่จัดการกับกรอบนี้” ฉันกล่าวว่า “ฉันอยากจะร่วมเดินทาง ฉันมีกรอบงานที่จะจัดการกับกรอบงาน อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่คุณกำลังมองว่าเป็นองค์ประกอบของมนุษย์ในชีวิตประจำวันของธุรกิจ เนื่องจากมันเป็นบล็อกและซีเมนต์มากกว่า ตอนนั้นฉันไม่ใช่คนนั้น”

ฉันกล่าวว่า “ฉันเล่นตำแหน่งผู้มีอำนาจในทุกสิ่งที่ฉันทำในแง่ของความจริงที่ว่าพลังงานของฉันให้บริการแก่บุคคลอื่นและประสบความสำเร็จในการสังเกตสิ่งที่พวกเขาต้องทำในองค์กรของพวกเขา กับกลุ่มของพวกเขา และวิธีที่พวกเขาต้องมาถึง ด้วยเป้าหมายสุดท้ายที่เจาะจงเพื่อให้สามารถมอบสิ่งที่พวกเขาต้องทำได้อย่างแม่นยำ ฉันไม่สามารถยึดติดกับธุรกิจเดียวได้”

ในการที่จะขยายธุรกิจของเขาออกไปให้ไกลออกไป เขาก็เหมือนกับ “เดาสิ ฉันไม่เป็นไร เฟร็ด เว้นแต่คุณจะเปิดเผยกับฉันจริงๆ ว่าทำไมฉันถึงควรออกไปไกลกว่านี้ ตอนนั้นฉันก็สบายดี ” เรากำลังพูดคุยกันอย่างใจเย็น ไม่ว่าจะด้วยวิธีการใดก็ตาม การขยายธุรกิจของเขาไม่ใช่ความคิดที่บีบคั้นหรือความทุกข์ทรมาน สิ่งที่สำคัญจริงๆ ก็คือเขามีการตัดสินใจ และเขาสามารถเลือกได้ไม่ว่าเขาจะต้องการลอกเลียนความพยายามของเขาหรือไม่ก็ตาม ในความสัมพันธ์กับวิสัยทัศน์และคำแถลงจุดมุ่งหมาย เขามีความสนุกสนานและดำเนินชีวิตตามที่เขาต้องการมาโดยตลอด นั่นคือสิ่งที่มันเกี่ยวกับ

คนส่วนใหญ่ไม่ได้มองดูแบบนั้น พวกเขาเพียงแค่มองดูธุรกิจของพวกเขาและพูดว่า “ฉันมีธุรกิจ ฉันต้องการผลกำไร และนั่นแหล่ะ” ความเป็นจริงของสถานการณ์คือโดยทั่วไปแล้วจะไม่เป็นเช่นนั้น คุณต้องสร้างกรอบการทำงานมากกว่าเพียงแค่ปีก ขั้นตอนไม่จำเป็นต้องไม่มีที่ติ เพราะเพียงพอก็เพียงพอแล้ว

ผู้ประกอบการบางคนโชคดีที่พวกเขาพบว่ามีวิชาเฉพาะที่หิวโหย อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มลายไปเพราะว่าพวกเขาได้ลงมือทำมัน พวกเขาไม่มีโครงสร้าง แม้จะเป็นคนที่ใช้ปีก พวกเขากำลังพยายามที่จะรักษามันไว้ด้วยกัน เนื่องจากชื่อของคุณไม่เป็นที่รู้จักในศูนย์กลางการค้า และคุณไม่มีทางทำซ้ำได้เพื่อจัดการกับคุณ ความเจริญรุ่งเรือง ในตอนนี้คุณไม่มีวิธีการจัดการกับปริมาณ ดังนั้นคุณจึงหวาดกลัว

มันเหมือนกับการเล่นไพ่ป๊อกเด้งมาก คุณมีเงินสดที่น่าสยดสยองอยู่บนโต๊ะที่คุณไม่ต้องการอยู่ที่นั่นโดยเชื่อใจว่าคุณจะไม่สูญเสีย เงินสดบนโต๊ะอาจเป็นสัญญาเช่าของคุณ สินเชื่อบ้าน อะไรก็ได้ ยิ่งไปกว่านั้น ในโป๊กเกอร์ เงินสดบนโต๊ะคือเงินสดที่เล่น คุณไม่สามารถกลับไปที่นั่นและลืมมันได้ เมื่อเงินสดนั้นอยู่ในหม้อ เสร็จแล้ว คุณก็ชนะ ส่วนใหญ่ไม่ไตร่ตรองอย่างเป็นระบบว่า พวกเขากำลังวนเวียนอยู่ที่นี่ด้วยเงินสดที่น่าตกใจ แต่พวกเขาก็ต้องพัฒนาธุรกิจของพวกเขา พวกเขามีโอกาสที่จะทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อทำธุรกิจหรือกลัว นั่นคือแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังว่าเหตุใดการสร้างหุ่นยนต์จึงมีความสำคัญ เพื่อจัดการกับข้อบกพร่องของคุณในขณะที่คุณจดจ่ออยู่กับคุณภาพและแบบฝึกหัดที่ให้ผลตอบแทนสูง